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创意促销手段、促销礼品如何突破消费者免疫力?
作者:管理员    发布于:2017-06-15 15:05:09    文字:【】【】【
摘要:九千礼品网讯:随着经济的快速发展,各种促销活动、促销礼品纷繁出现,现在几乎没有一个礼品行业的厂家不在做终端促销,但企业的促销方式却几乎大同小异,跳楼价、上海礼品公司

九千礼品网讯:随着经济的快速发展,各种促销活动、促销礼品纷繁出现,现在几乎没有一个礼品行业的厂家不在做终端促销,但企业的促销方式却几乎大同小异,跳楼价、厂家直销特价、买赠,甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒,因为很多商家的促销设计都是自己单方面的思路,并且鱼龙混杂,抄袭、虚假等很没有诚意,这样的终端促销,消费者是不会买单的。近年来的商场促销活动可见一斑。

  因地制宜最有效

  终端促销礼品是厂家品牌提升和销售增长的重要手段和营销策略,关系到该区域市场产品的地位和持续性,但是很多厂家做终端促销推广的过程中会采用一刀切的简单、粗暴方法。促销设计者凭个人喜好,或者几个高层简单商量就敲定某种促销活动的类型,甚至全国一盘棋,导致很多区域市场的效果不佳,甚至起到反作用。对待终端促销,厂家真的需要提起神,静下心,慢琢磨,听取多方的意见,做一个适应市场的促销。

  以人为本

  根据促销产品的定位,找出目标消费群,一方面可通过媒体宣传形成影响力,另一方面就是针对目标消费群的特点进行终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色,讲解产品的“个性”,进而让现场消费者了解并认同。从消费者的喜好和需求出发,设计出能打动消费者的促销活动,活动主题的鲜明性、活动形式的互动性、现场活动的生动化等都要符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度,只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

  突破消费者“免疫力”

  厂家绝不要低估消费者层次的上升和促销的屏蔽性和防备性,花样繁多、虚虚实实的终端促销让消费者开始防备厂家,防止“被设套”,越来越趋于理性消费,并对促销产生很强的“免疫力”。没有精心设计、步步为营的终端促销,就很难起到效果。

  厂家要搞清楚终端促销活动的目的,是做品牌推广还是做销量拉动?谁主谁次?所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开,战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。但购买动作的完成不是仅靠企划就能支撑的,这需要产品、价格、服务、环境等众多因素共同发力。所以,终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的,协调内部动作、集中外部发声的综合工作!

  一定要先发制人,要永远走在市场前面,走在竞争对手的前面。

  要结合当时当地的实事背景、竞争对手动态、消费者习惯、消费层次等。

  要有针对性,明确目标受众,做出立体式宣传。

  一定要结合自身的资源,要使促销活动有的放矢,切忌盲目促销。

  动态地看待市场

  一些企业往往沿用前一年的促销方案,一来不会再浪费很多精力和时间,二来参照去年的促销效果,认为本年度至少也会有同等的销量增长。

  但是他们忽略了很重要的一点,消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到“心随意动”的快感。促销策略也要紧随时代的变化而变化,深刻理解消费者需求,随之而变。虽然有时墨守成规看似稳妥,也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,也就是说当你第二次、第三次再使用时,就难以保证你的促销目标。

  适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。作为终端促销的设计者,千万不能小看终端促销的威力,也不能草草对待,而是真的需要深入一线,研究市场动态,研究和满足消费者需求,人性化地和消费者“谈恋爱”、互动,将终端促销活动尽量做到极致,达到企业的战略要求和发展需要。

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