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上海礼品企业如何有效的避开招商盲区?
作者:上海礼品网    发布于:2017-09-11 15:12:42    文字:【】【】【
摘要:商务礼品行业进入国内至今,经历了几十年的发展历程,目前在市场中占有较大的市场份额。上海礼品行业能在竞争激烈的市场中一路前行,必有其发展的优势和诀窍。然而,在招商拓市上,很多礼品企业下足了功夫,却得不到想要的效果。究其原因,不少业内专家认为,这是企业在招商过程中误入盲区造成的。那么,礼品企业该如何避免招商盲区。

上海礼品企业如何有效的避开招商盲区?

上海礼品网讯】商务礼品行业进入国内至今,经历了几十年的发展历程,目前在市场中占有较大的市场份额。上海礼品行业能在竞争激烈的市场中一路前行,必有其发展的优势和诀窍。然而,在招商拓市上,很多礼品企业下足了功夫,却得不到想要的效果。究其原因,不少业内专家认为,这是企业在招商过程中误入盲区造成的。那么,礼品企业该如何避免招商盲区。

企业应合理拓市

有很多企业的营销逻辑是专卖店开得越多,销售量增长越快。也有些礼品企业认为自己的招商工作顺利,各个城市都拥有他们的代理商,觉得非常成功了。事实上,这种想法只能说明该企业短见。据业内人士分析,“企业招商要有与之相匹配的服务经销商的队伍,如果这只营销队伍力量薄弱,无法满足庞大的经销商队伍的需求,导致企业与经销商之间的衔接工作错漏百出,引起经销商的不满,甚至可能造成经销商的经济损失。”

对于如何解决此窘境,专家表示,“企业明确自身定位,了解自身实力,掌握市场行情十分重要。企业只有知己知彼,才能百战不殆。”企业应围绕产品定位,在发展的不同时期,确定相对应的方案。企业不应简单地追求专卖店的数量,更注重有质量、有规划地拓市。

企业应敢迈步

另外,和盲目招商型企业不同的是,还有一些企业在市场不稳定的情况下,不敢迈步前行。走在大企业后面,那就永远落后他人。

不少专家指出,现在很多的礼品企业都是因为对未来市场发展信心不足,畏首畏尾,致使自己的品牌优势越来越弱。目前,国内的品牌大多都是区域性的,这些礼品企业多数在本土及周边区域的影响力比较大,业务也自然不是问题。这部分企业多集中力量打造区域品牌,暂时不想扩大发展范围。同时,他们也会担心,一旦扩大发展就要承担更多的风险。但是,长期如此下去,不思进、不求突破的发展策略最终也只会成为企业发展道路上的绊脚石。

对此,专家建议,企业在发展过程中,除了守住现有的阵营之外,也要尝试扩大经营范围。否则,在优胜劣汰的市场,固步自封的企业容易被淘汰。

招商广告夸大,难落实

现如今媒体上所见的招商广告普遍存在夸大现象,有的是为了造势,有的则是为了展示自身企业雄心勃勃的品牌计划,而过分夸大宣传品牌实力和招商政策,导致最后因为实力问题,而难于落实。因此,企业应该实事求是,真实宣传招商的各项内容,并能如宣传所言,落实到位。

可以说,企业陷入招商盲区,不仅拓市困难,还会使企业元气受损。也有不少业内专家提醒企业领导人,在2015年,企业需练就火眼金睛,谨慎拓市,避开这些招商盲区。上海礼品公司|商务礼品定制|广告礼品定制|会议礼品定制|年会礼品定制|上海礼品网|请关注:www.ieezhi.com

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